内容驱动增长的三驾“马车”
要理解内容驱动增长的有效途径，首先就需要了解“内容”的定义。对于B2B企业，内容是服务于客户全生命周期的，一切触达用户、被用户所接受的信息都是内容，不仅仅包括传统定义上的图文、视频和网页等，也包括线下会议的物料、销售上门拜访时的话术、资料等。内容驱动增长的本质就是在对的时间、用对的方式、给对的人推送对的内容。
内容驱动增长的三驾“马车”：
①内容体系：文章、客户案例、资料等
②触达体系：私域的公众号、微信群、公域投放、企业内部的销售或客户成功人员等
③数据体系：目标客户画像、CRM资料、市场团队收集的数据等

如何让内容增长的车轮跑得更快呢？——裂变思维的重要性。

无论是是邀请助力、拼团砍价，还是转盘抽奖、任务打卡等各种裂变形式，本质上都是借助用户与用户之间的社交关系，通过用户主动或者被动地分享，达到“一传十、十传百”的裂变效果。分享是裂变的本质，只有激发目标裂变群体的分享欲望，才有可能达到企业想要的裂变效果，拥有裂变思维将在B2B营销中起到事半功倍的效果。

内容营销的5P策略

内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标人群，改变或强化目标人群的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。

内容规划内容规划两步骤：

第一步：确定目标企业的画像。意质创意科技运营中心可根据企业的年度战略与产品规划，从行业、企业规模、营收规模、融资轮次等不同维度来判断来作为企业画像的综合参考。

第二步：搭建内容地图。可以从以下三个维度来综合规划与搭建。①企业采购角色链：发起者、使用者、影响者、决策者、批准者、采购者、控制者。②企业客户生命旅程：认知、教育、考虑、选型、其他等。③内容呈现形式：文本、文件、图片、音频、视频、交互。